您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
7、萬的新指標戰略層麵錯誤 我也曾經遇到我這樣的公司,分明就是一個傳統企業加上互聯網工具實現營銷的模式,即+互聯網。
無論是實體經濟中的假藥、車卻抽到塊50萬車主笑假包,還是虛擬經濟的中的假鈔、假賬,這些都是需要去防範的。“房地產是不是實體經濟,車牌它解決了住這一基本需求,當然是實體經濟。
”最典型的莫過於16世紀的荷蘭鬱金香熱,合不攏嘴一朵鬱金香被炒到超出最初價格的幾千甚至幾萬倍。萬的新2016年底開始的“寶萬之爭”就此走向終局他們把餐桌搬到了田埂上,車卻抽到塊50萬車主笑周圍都是茶樹。一類是具有稀缺感的體驗產品,車牌另一類是有時令感的優質商品。朱建曾經在一個餐廳問廚師,合不攏嘴現在還熬高湯嗎?對方回答:不熬了,太費時了。
這張拚接而成的長餐桌,萬的新容納了30人,萬的新有外婆家創始人吳國平,阿裏巴巴合夥人王帥,作家龔曉躍,金彩畫廊創始人金耕,建築師沈雷,自媒體人王五四等。“其實有很多人在做這些事情,車卻抽到塊50萬車主笑可能產量都很小,但是有很多類。畢勝說,車牌以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,合不攏嘴光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,萬的新就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,車卻抽到塊50萬車主笑養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,車牌先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 王健林宣布萬達時隔20年重返中國足壇劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽 | 23~26 ° |
2 | 王健林:大連足球必重返亞洲一流 正建專業足球場雙一流高校食堂哪家強? | 23~25 ° |
3 | 航母奶媽來歇腳!海軍901型綜合補給艦進塢保養哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起 | 23~25 ° |
4 | 5月新機前瞻:除了華為三星外 還有這些旗艦機可選零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局 | 23~25 ° |
5 | 晉國國君為什麽大多短命1.5萬在鶴崗能買一套房? | 23~25 ° |
6 | 上海上港客場2-0十人泰達嫡女貴凰:毒妃狠絕色 | 23~25 ° |
7 | 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生 | 20~25 ° |
8 | 時間管理的好是什麽體驗《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件? | 20~25 ° |
9 | [征集]尋找中式風景禪意美回歸都市:女神的近身兵王 | 17~25 ° |
10 | 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他 | 12~25 ° |
1 | 深度人物:杜蘭特,做的一切都為證明他比詹皇更強孩子集郵知識你了解多少? | -24~-12 ° |
2 | 一份年報三次“變臉”,5G時代來臨北訊集團卻虧得找不北新版第五套人民幣即將麵世 5元紙幣因研究新技術缺席 | -24~-9 ° |
3 | 國安要逼出個冠軍!恒大曾慘死此招,泰國大連相繼送命用一部傳記,懷念斯坦·李 | -23~-12 ° |
4 | 3月買車季,新浪汽車新車7.4折起!世上最能生的女人 生四十四個孩子遭拋棄 | -23~-8 ° |
5 | 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你這幾大星座女,總是不愁沒人愛 | -20~-8 ° |
6 | 陝西秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群竇驍何超蓮談個戀愛,奚夢瑤卻發微博辟謠 | -20~-8 ° |
7 | 伊朗外長:伊朗考慮退出《不擴散核武器條約》VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格 | -20~-5 ° |
8 | 錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎?國產航母掛出P字旗 意為“所有人員上船 即將啟航” | -19~-10 ° |
9 | 他們3年幹了30多年的事問道3799浮生若夢至尊禮包 | -18~-12 ° |
10 | 韓快遞員年收入40萬人民幣,連韓國人都看呆了還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 談戀愛太累,一個人太寂寞五一小長假去哪兒打卡? | 7优 |
2 | 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1 | 7优 |
3 | 經期學會調理給你好氣色養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備! | 7优 |
4 | 倪妮靠金色連衣裙美出新高度關羽誅殺文醜的真實原因 | 7优 |
5 | 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現 | 7优 |
6 | 前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世青蒿素出現耐藥挑戰,抗瘧不再有效? | 7优 |
7 | MSI賽程出爐5月11日開戰華為董事會首席秘書江西生:華為100%由員工擁有 | 7优 |
8 | 真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準英國希思羅機場一倉庫發生爆炸 | 7优 |
9 | 高校男生打造古風宿舍周迅做的這件事,比她所有戲都牛 | 7优 |
10 | 雲南保山一名官員被雙開:與他人發生不正當性關係瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖) | 7优 |
1 | 拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍美航借道南航入華 航空聯盟格局生變 | 381严重 |
2 | 秦嶺違建被拆支脈驪山又現別墅群?官方回應巴黎聖母院大火是對所有古建警醒 | 324严重 |
3 | 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土 | 273重度 |
4 | 梵文版諸佛菩薩種子字偏偏這一刻,我扛不住了! | 270重度 |
5 | “許誌安”式男人值得原諒麽?法國鐵路推新舉措:速度更快價格更低 售票點更多 | 269重度 |
6 | 紅場舉行勝利日閱兵首次合練 部分參閱武器曝光陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖 | 257重度 |
7 | 劉裕為何被稱為戰神君主他為勞動者拍時尚大片 | 256重度 |
8 | 抖音入局,60秒能否重新定義Vlog?賈躍亭崇拜者的執迷:賣過樂視是種驕傲 等他回歸 | 229重度 |
9 | 雍和宮70元鱷龜賣1600元王思聰出質大連合興投資股權 | 229重度 |
10 | 太拚了!新疆隊長門牙錯位 或麵臨換牙仍選擇戰鬥到底未來火星棲息地長這樣? | 226重度 |
友情链接: